某平台电商说，今年 618 将会是 「历史级巨大投入」 。

尽管这可能是一个营销噱头，但有一个数据你一定会感兴趣： 90%的电商交易是在各种的促销形式下达成的。

(资料图片仅供参考)

换句话说，在电商行业中，促销活动是吸引顾客的重要方式，而大促则是最为盛大的活动。

然而，很多商家在促销活动中却无法脱颖而出，被淹没在众多同类商家中。这个时候， 如何做好大促前的准备，成为关键。

趁着这次618大促前夕， 有赞说将为你贡献如何在618大促中脱颖而出的「秘诀」：

首先，你必须解决三个核心问题。

1、如何吸引更多顾客进店

这需要在宣传上下功夫，通过多渠道、多方式的宣传，如社交媒体、短视频、直播等，让更多的潜在顾客了解到你的促销活动。

2、如何提升顾客对活动的期待

这需要精心设计好活动规则和福利，让顾客觉得你的活动更加有吸引力。

3、如何提前锁定下单行为

这需要提前做好数据分析和客户画像，了解顾客的需求和购买习惯，从而精准地定向推送促销信息，引导顾客提前下单。

只要解决好这三个核心问题，就能在大促中成为「卷王」，并且在日后的促销活动中也能够持续发挥优势。

别玩虚的，让顾客进店才是王道！

在这个瞬息万变的电商世界，作为商家，你如同在跳动的音符上起舞，时而稳重内敛、时而热情奔放， 追求着与顾客间的完美和谐。

而在这场华丽的舞台上，我们要面对的观众可不仅仅是 一成不变的老朋友（老客） ，还有那些 熠熠生辉的新面孔（新客）。

如何在这场舞蹈中为两种观众呈现出各自喜欢的风采，是所有商家的终极目标。

在这里，我们需要一种精妙的平衡，让新老顾客都能感受到我们的用心，让他们愿意为我们频繁为你消费。

借鉴一下农夫山泉案例：作为我们熟知的品牌，它推出「农夫山泉送水到府」小程序，并借势热点， 发起「0元抽奖」活动，联动社群、公众号、朋友圈发起营销，活动期间，吸引40万余人参与，成团人数近30万。

老客户通过参与游戏，拼团成功后，享有免费抽奖机会，商家可自由设置奖品类型。拼团价和奖品双重刺激，引导客户更快开团、成团，实现裂变式拉新

而对于新客户，搭配「优惠券」，最大化利用好拼团活动引流来的新流量，促进反复成交

这个案例告诉我们，一个好的运营策略应该是具有创造力和趣味性的，同时要注重顾客体验。只有这样，才能在激烈的市场竞争中抢占先机，让我们的商家在私域运营的舞台上熠熠生辉。

此外，想拉来新客，主要就是做一件事——引流。

当下许多裂变引流的玩法层出不穷，要注意选择消费者喜闻乐见的玩法，在选择引流玩法时，我们首先要考虑到消费者的喜好和心理。

在这里，简单、直接、快速的模式能够让消费者毫不犹豫地参与进来，降低了他们的门槛。而满足人们投机逐利的心理，更能够让他们主动将你的活动传播给更多的人。这样一来，商家的运营成本会大幅降低，效果却极具放大。

让我们再来看一个成功案例。某家知名电商在活动期间推出了一个巧妙的「老带新」玩法——邀请好友一起减价。

这个活动将红包、抽奖、积分和助力等多种元素巧妙结合，让消费者们乐此不疲。老客户为了帮助自己砍价成功，纷纷邀请好友加入，从而为商家引来了大量的新流量。而新客户在参与活动的过程中，也渐渐成为了商家的忠实粉丝。

总之，「老带新」这个引流策略，具有成本低、实操性强的特点，是商家在私域运营中脱颖而出的重要法宝。

提升顾客期待，是对大促最大的尊重！

如何让顾客心甘情愿地拿出钱包，是商家在筹备电商大促的核心课题。

首先，我们要用有趣且吸引人的内容形式包装活动，让顾客一眼就被吸引。但不要忘了， 我们还需要提供实质性的优惠，否则顾客可能会「来了就走」。

在选择大促活动时，可以采用满减、优惠券、抽奖、免单、红包等多种方式，以达到在保证利润的前提下最大化刺激消费的目的。

而这里的关键在于「适当让利」，让优惠力度「看起来大」。

比如我们可以尝试组合优惠，如 「满减+优惠券」、「满减+抽奖」等 ，这样既能满足顾客的好奇心，又能提升客单价。

同时，针对新客、老客、会员，我们还可以提供一些专属优惠政策，如在现价格基础上，老客享受折上折优惠等。这样的策略既能让顾客感受到商家的诚意，也能让他们在享受优惠的同时，愿意为我们的商家消费更多。

比如有赞商家麦子趣享，作为一家围绕宝妈人群售卖日用品 、服装、儿童用品等商品的百货商家，通过上新限时折扣商品时，搭配消耗型日用品做为搭配商品，促进用户凑单，单月成交 47W+。

△ 麦子趣享小程序

总之，要想在电商大潮中引领风潮，我们必须善于运用各种策略，让顾客心甘情愿地为你消费。

通过有趣的 活动包装、适当让利、组合优惠等方式，我们可以让顾客在享受优惠的同时，也能让我们的商家在竞争中脱颖而出。

大促成交的关键，是提前锁定订单

做大促，如果你只会用拼满减力度，不知道如何提前锁客，那很可能造成利润低、流量差的局面。

所以，想要引爆大促，需要提前锁定大量订单。

针对这个问题，可以用「订金膨胀」这个功能，买家预付定金即可享受定金翻倍抵扣尾款的福利，吸引顾客提前下单预定，尾款支付不成功，定金不退，卖家多一笔收入来源。

以下是这个玩法的教程：

首先，我们需要选品。建议选择毛利高于20%的热销商品或者即将上新的新品， 每个品类选择1-3款商品。这样可以保证我们在活动期间有足够的利润空间。

接下来，我们来设置定金和膨胀系数。

为了保证活动效果， 建议商家定金设置在10-20元，膨胀系数控制在2倍以上 。针对单价偏高的商家，例如服饰类，可以将定金设置为30-50元，膨胀系数设置在5倍以上。这样的设置可以让顾客感受到实实在在的优惠，从而提高他们的购买意愿。

在活动推广方面，除了常见的微信公众号自动回复、关键字回复、店铺banner位或第一屏展示、朋友圈广告推广等方式外，商家还可以配合后台的营销工具：互动粉丝营销、定向发券等功能，进一步提升活动效果。例如针对购买过该产品的标签客户定向推送该产品的活动信息。

最后，预热时间也是关键。 建议设置为大促活动开始前1-2周。 对于部分直播卖货类商家，建议预售时间与直播时间同步。这样可以让顾客提前了解活动信息，为大促活动营造良好的氛围。

总之，「定金膨胀」这个玩法可以帮助我们提前锁定大量订单，为大促活动奠定坚实的基础。只有掌握了这个策略，我们的商家才能在电商大潮中翱翔，成为市场的佼佼者。

结语

总的来说，要在电商大促中脱颖而出，我们需要采取针对性的策略来吸引新客户、维护老客户以及提前锁定订单。通过「老带新」的引流方式、适当让利的优惠策略，以及「定金膨胀」的预售玩法，我们可以在竞争激烈的市场中成功吸引顾客，提高购买意愿和客单价。

同时，我们还要注重活动的推广和预热，利用多种渠道和后台营销工具进行精准推送。在实施策略时，要考虑到不同顾客群体的需求，为他们提供专属的优惠政策。

只有掌握了这些策略，我们的商家才能在电商大潮中脱颖而出，实现长期稳定的发展。让我们一起行动起来，用智慧和策略共同谱写今年的618电商大促！

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